Тренинг «Секреты успешных продаж» в Минске

Тренинг предназначен для:

— специалистов по продажам;

— индивидуальных предпринимателей;

— тех, кто планирует зарабатывать личными продажами.

За короткое время вы сможете «прожить» многолетний опыт личных продаж тренера.

Программа тренинга

Что такое продажа?  Из каких этапов состоит продажа?  Как вы успешно продаете себя, сами того не замечая?

Что вы продаете? Ответ не всегда очевиден. Клиентам нужен не ваш товар, а нечто другое.

Роль продавца в продажах и основы успеха в продажах. Почему одни продают больше других? Как увеличить продажи в 2 раза?

Что покупают ваши клиенты?  Что их интересует больше всего и как это использовать.

Как выбрать то, что нужно клиенту? Практика: продажа свойств товара, компании, продавцов.

Что нужно знать о конкурентах? Как продавать дороже, чем конкуренты.

Как предложить клиенту то, что ему нужно? Практика: презентация предложения –  ответы на вопросы: Что вы предлагаете? Почему клиент должен это купить? Что клиент для этого должен сделать?

Ожидания клиентов и реальность – почему некоторые клиенты не возвращаются?

Как управлять ходом разговора с клиентом? Кто управляет разговором, тот управляет продажей.

Как задавать вопросы? На какие вопросы клиенту интересно отвечать? Практика: продажа по технологии СПИН.    

Почему возникают возражения и как с ними работать? 

Практика: переговоры о продаже. Проигрывание «реальных» ситуаций продажи.

На тренинге собрана только проверенная на личном опыте тренера  практика. Практические задания моделируют реальную работу с клиентами. Все приемы и техники имеют универсальное применение, вы сможете включить их в работу немедленно.

Преподаватель тренинга

 Я, Дмитрий Шамко, бизнес-тренер и спикер конференций.

Специализируюсь на продажах корпоративным клиентам. С компаниями работаю в формате рабочих сессий. Особенно близка тематика продаж крупным клиентам в строительстве, промышленности, как конечным потребителям, так и дистрибьюторам.

Провожу рабочие сессии по построению управления продажами для руководителей высшего и среднего звена.

Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. 11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
Специализация как бизнес-тренера:
— тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами;
— способы «входа» к первым лицам компаний;
— установления личных отношений с руководителями разного уровня;
— переход от ситуационных продаж к консультационным и партнерским.

Документы после прохождения курсов

По окончании курсов «Лидер» наши курсанты получают бесплатно справку с круглой печатью учреждения образования (согласно ч.9 ст.99 Кодекса об образовании Республики Беларусь).

Дополнительно вы можете приобрести:

1. Сертификат на английском языке, который  подтверждает прохождение обучения в случае отъезда за границу. Стоимость данного документа составляет 14 рублей.

2. Свидетельство в твердой обложке с указанием количества пройденных учебных часов по темам обучения. Стоимость данного документа составляет 15 рублей.

При приобретении 2-х документов (сертификат на английском языке и свидетельство), стоимость составит 20 рублей.

В образовательный центр “Лидер”  постоянно поступают  заявки от работодателей, желающих принять на работу  выпускников курсов, вместе с тем мы не можем гарантировать трудоустройство  выпускникам.

Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефону: 375 (44) 7-352-352.

Более подробную информацию вы можете посмотреть на странице вашего города.