Курсы mini-МВА в Могилеве

Курсы mini-МВА

1. Продажи.
   1.2. Маркетинг и продажи.
   1.3. Ключевая формула продаж.
   1.4. С чего начинать работу над увеличением продаж?
   1.5. Увеличиваем прибыльность.
   1.6. Превращаем заинтересованных прохожих в реальных покупателей.
   1.7. Как продавать больше тем, кто уже покупает.
   1.7. Добиваем старые счета.
   1.8. Постоянные «касания» клиентов.
   1.9. Ищем слабое звено.
   1.10. Средний чек — ваши клиенты могут оставлять на кассе намного больше денег.
   1.11. Как стимулировать клиентов покупать у вас снова и снова.
   1.12. Работа с рекомендациями.
   1.13. 3-х ступенчатый отдел продаж.
   1.14. Закрытие 1-й сделки.
   1.15. Работа с текущими клиентами.
2. Маркетинг и реклама.
   2.1. Главный принцип грамотного маркетинга.
   2.2. Стратегический маркетинг.
   2.3. Матрица возможностей.
   2.4. 2-х шаговые продажи.
   2.5. Главная ошибка в рекламе.
   2.6. Реклама, которая продает.
   2.7. 15 ключевых рекламных «фишек».
   2.8. Ключ к решению вопроса эффективности рекламы.
   2.9. Как снизить риски, экспериментируя с рекламой?
   2.10. Самый главный рекламный секрет, о котором не знает 90% компаний.
   2.11. Как сделать, чтобы клиенты покупали «ПРЯМО СЕЙЧАС».
   2.12. Ключевые ошибки в рекламе.
   2.13. Что делать, если вы сомневаетесь, давать ли рекламу?
3. HR — Управление персоналом.
   3.1. Заставляем Ваших сотрудников думать самостоятельно, прежде чем бежать к Вам.
   3.2. Сколько реально стоит ваш сотрудник.
   3.3. Контроль и отчетность.
   3.4. Зачем мне контролировать моих сотрудников? они же не занимаются посторонними делами.
   3.5. Система ежедневной отчетности.
   3.6. Контроль прихода/ухода.
   3.7. Контроль интернета.
   3.8. Оптимизация коммуникаций с сотрудниками. Лишаем их возможности прибежать к Вам в любой момент и по любому поводу.
   3.9. Ваш стандарт ответа на вопросы «Почему?» и «Зачем?»
   3.9. Кого пора уволить?
   3.10. Система оптимального найма сотрудников (как затрачивать на этот процесс минимум времени, получая наиболее качественный персонал).
   3.11. Сотрудники и саботаж.
   3.12. Типовое тестовое задание сотрудникам для отсева большинства неадекватных.
   3.13. 3 самых идиотских вещи, которые мы делаем.
   3.14. Мотивация за реализацию идей.
4. Личная эффективность в бизнесе.
   4.1. Ключ к Вашей свободе и эффективности.
   4.2. Клиенты наше все?
   4.3. Игра по своим правилам.
   4.4. Почему не работают классические теории тайм-менеджмента и что с этим делать.
   4.5. Основные «пожираловки» эффективности и способы борьбы с ними.
   4.6. Прерывания.
   4.7. Многозадачность.
   4.8. Как избежать перегорания от жесткого графика.
   4.9. Ответственность за результат.
   4.10. Принцип 60-60-30 (техника очень сильного увеличения личной эффективности).
5. Управление проектами.
   5.1. Проекты и управление проектами.
   5.2. Содержание проекта и техническое задание.
   5.3. Измерение прогресса и результативности проекта.
   5.4. Участники проекта.
   5.5. Роль и ответственность менеджера проекта.
   5.6. Планирование проектных затрат.
   5.7. Оценки трудозатрат.
   5.8. Составление расписание проекта.
   5.9. Последовательность шагов по разработке расписания.
   5.10. Диаграмма Ганта.
   5.11. Управление выполнением проекта и отчетность.
   5.12. Координация человеческих ресурсов в проектах.
   5.12. Релиз и результат.
6. Стратегический менеджмент — управление бизнесом.
   6.1. Цели, видение, миссия компании.
   6.2. Организационная структура компании.
   6.3. Функциональная модель Вашего бизнеса.
   6.4. Построение бизнес-процессов.
   6.5. Должностные инструкции.
   6.6. Системы контроля и отчетности.
   6.7. Автоматизация бизнеса.
   6.8. Основные опасности, подстерегающие руководителя.
   6.9. «Бомбы» замедленного действия.

Продолжительность обучения: группа — 40 ак.ч., индивидуально — 32 ак.ч.